“La Apuesta Hípica requiere tiempo y paciencia pero yo soy optimista”

Antonio García García es el titular de la Administración nº 468 y uno de los ganadores del “Viaje a la Apuesta Hípica”, la campaña que ha organizado LAE para premiar el esfuerzo en la venta y la promoción de Lototurf y Quíntuple Plus. Él se quita méritos porque el mundo de los caballos fue su hobby durante 20 años, pero su esfuerzo por vender estas apuestas es diario y está ahí.

Desde su nuevo despacho, situado en la calle Alcalá 140, unos números más allá de la administración original donde empezó su padre, Antonio vive el día a día totalmente implicado en su negocio, equipado informáticamente con los últimos terminales y con la Identidad Corporativa completamente adaptada, lo que le ha supuesto un aumento en las ventas, “que yo creo que son, tanto por estar en un nuevo local, como por ofrecer una imagen moderna, luminosa y corporativa. Ahora vamos a cumplir 44 años desde que mi padre comenzó el negocio con la 1X2, y del cual soy yo titular desde el 75. Él en su día y yo después siempre hemos intentado mejorar mientras nos dedicábamos plenamente a este negocio, primero con el fútbol y luego con todos los Juegos Activos que han ido llegando”.

Ahora Antonio ha tenido su premio al esfuerzo en la promoción de la Apuesta Hípica, aunque él lo minimiza porque el tema de los caballos siempre le ha gustado, tanto que allá por 1978 colaboró en sacar la Quiniela Hípica a la calle. “El gusanillo por el mundo de los caballos me llegó a través de un primo venezolano, director del Jockey Club de aquel país. Empecé a hacer contactos, y luego, lo primero fue conseguir una autorización del Consejo de Administración del antiguo Patronato; después, junto a varios compañeros de profesión, sacamos esta apuesta a la calle, y la lanzamos, inicialmente, en 33 establecimientos de Madrid. Posteriormente, al cabo del año, el negocio se extendió a otras provincias con mayor o menor tradición hípica como San Sebastián, Bilbao, Sevilla y Málaga. Llegamos a tener en el año 84-85 hasta 3.500 Puntos de Venta, con recaudaciones de 180 y 200 millones de pesetas a la semana”.

Nuevos tiempos para nuevas apuestas

Ahora, con la reapertura del nuevo hipódromo y la implantación de la nueva Apuesta Hípica, la ilusión vuelve a muchos de los que conocieron aquel pasado de esplendor, como Antonio, que intenta ponerse al día de aquel hobby que fue su negocio durante 20 años. “Vender la Apuesta Hípica es un “trabajo de infantería” efectuado día a día entre un público, principalmente masculino, que no sabe mucho del mundo de las carreras de caballos y que prueba con este juego porque le gusta jugar a todo. Cuesta trabajo, la tienes que ofrecer porque no es fácil que te la pidan, y la mayor parte de los clientes opta sólo por la apuesta más económica. Se tratar de captar clientes y hacerlos aficionados a los caballos, porque es un mundo desconocido que quizás empiece a conocerse a través de la televisión o de promociones importantes, como la publicidad que hizo LAE de aquellos caballos corriendo por la Gran Vía o entrando en un establecimiento”.

Antonio ve muy bien la promoción de la Apuesta Hípica que ha hecho LAE con este premio de un viaje a Madrid, ya que él sabe bien, por su propia experiencia, que para vender este tipo de apuesta, uno de los principales ingredientes es la promoción por parte del organismo promotor. “Anteriormente, nosotros hacíamos muchas promociones para darla a conocer. Por ejemplo, en verano, lanzábamos globos publicitarios desde una avioneta por toda la costa; también hicimos un contrato con la radio para que diversas unidades móviles, con un locutor y un jockey, saliesen por Madrid y le preguntaran a la gente “alcachofa” en mano; también repartíamos viseras, llaveros, etc. con publicidad impresa, hacíamos encartes en prensa, como el de una colección de pósters con caballos para los niños, regalábamos entradas para el hipódromo con el objetivo de que luego el dinero ahorrado lo gastasen en apostar, e incluso editamos una revista que se llamaba “La Salida”. Todo el dinero que ganábamos lo reinvertíamos en el negocio”.

Antonio seguirá yendo a La Zarzuela porque le gusta, pero espera que esta iniciativa sea el principio de muchas más “porque la gente está dispuesta a esforzarse y todo lo que gratifique y estimule este esfuerzo sirve de mucho”. En la Quiniela Deportiva ha dado un premio de 300 millones de pesetas. Esperamos que en la Apuesta Hípica, alguien también conozca la suerte de sus manos .

Dime lo que opinas

¿Qué receta darías a otros compañeros para la venta de la Apuesta Hípica?

Es muy sencilla. Mucho esfuerzo diario. Yo, por ejemplo, primero, intento explicarles todo lo que me preguntan, ya que es algo que he hecho siempre explicando todos los juegos, como cuando salió la Primi, o con el Gordo. También, todas las semanas, en cuanto sale la programación, imprimo una gacetilla con la composición de las carreras del domingo y con información sobre los favoritos. La sitúo en el exterior en un soporte, y la verdad es que empezamos editando unas 30 ó 40 y ya vamos por ciento y pico, porque nos las quitan de las manos. Ahora quiero poner comentarios. Yo soy bastante optimista con la venta de esta apuesta pero requiere tiempo y paciencia. Y se necesita todo el apoyo por parte de LAE que, paralelamente, debe promocionarla porque la gente está preocupada y LAE debe saber el esfuerzo que se hace en la ventanilla. Si unimos todo, al final, el boca a boca es la publicidad que mejor funciona en el mundo de las apuestas.

¿Qué opinas de las dos Apuestas Hípicas, Lototurf y Quíntuple Plus?

La Lototurf es una apuesta muy sencilla y aleatoria. Para la Quíntuple, sin embargo, tienes que conocer un poco el mundo del caballo: si es de corta, media o larga distancia, sus últimas actuaciones, los orígenes, etc. Exige llevar unas tablas pero no más complicadas que las que llevan los buenos apostantes de la Quiniela. Pero sí que es más difícil de vender, sobre todo, si se esperan apuestas importantes de dinero, que sólo hacen unos pocos que conocen el mundo del caballo. Es muy importante que quienes no conocen ese mundo se apoyen en estos conocedores y jueguen mediante peñas. Pero poco a poco se van informando, te preguntan si hay algún caballo retirado, cómo se va al hipódromo, que por cierto, está lleno todos los domingos, lo cual da una idea de que hay interés por este mundo, pero hay que esforzarse.