LAE premia el esfuerzo en la venta de la Apuesta Hípica

En su línea por consolidar el lanzamiento de la Apuesta Hípica, LAE ha querido premiar a quienes más han trabajado por ello. Con este motivo, los Puntos de Venta que más se han esforzado en la Apuesta Hípica han sido invitados a disfrutar en vivo y en directo del apasionante mundo de las carreras de caballos. Los pasados 22-23 de abril y 24-25 de junio, estuvieron en Madrid las dos primeras promociones que han disfrutado este incentivo.

Uno de los objetivos de esta iniciativa de LAE ha sido el de incentivar la implicación de la Red de Ventas en la comercialización de la Apuesta Hípica. Pero el principal objetivo, sin duda, ha sido el de premiar su esfuerzo a la hora de vender un juego nuevo, con todo lo que ello conlleva. El esfuerzo de LAE en el lanzamiento de la Apuesta Hípica ha sido paralelo al de su Red de Ventas, cuya labor comercial y divulgativa, ofreciendo a los usuarios toda la información sobre el funcionamiento de este juego, está siendo fundamental para consolidar la actividad económica y social que se deriva de todo ello.

Los Puntos de Venta premiados han sido aquellos que obtuvieron el cociente más alto resultante de dividir su venta de Apuestas Hípicas entre su venta total de los juegos. Para la promoción se establecieron dos periodos de dos meses cada uno. En la 1ª promoción, se tomó como referencia el acumulado de febrero y marzo y fue la que visitó Madrid en el mes de abril; en la segunda, la referencia fueron los meses de abril y mayo y su fin de semana premiado fue el 24 y el 25 de junio, coincidiendo con el final de la temporada en La Zarzuela. Los criterios han sido, por un lado, los 50 vendedores que mejor ratio han tenido en la Apuesta Hípica con respecto a los Juegos Activos. El segundo criterio ha sido los 20 vendedores que más han vendido de forma absoluta.

Nacer, crecer y promocionarse

La nueva Apuesta Hípica, con antecedentes en la Quiniela Hípica de los años 80, nació con la reapertura del Hipódromo de La Zarzuela, y consta de dos juegos para dos segmentos de público diferentes: Lototurf, de fácil comprensión, ejecución y de resultado casi totalmente aleatorio, y la Quíntuple Plus, apuesta más técnica, especial para conocedores de las carreras de caballos. Desde LAE, se pensó en ofrecer unas nuevas modalidades de apuestas deportivas como diversificación del juego a la oferta existente, opción que supone conseguir aumento de los participantes en nuestros juegos. Los objetivos iniciales eran de una recaudación de entre unos 30 y 40 millones de euros al año, parte de la cual iría a parar al mantenimiento de los hipódromos que estén en el convenio de la Apuesta Hípica.

A diferencia de otros países de nuestro entorno, en España apenas existe cultura hípica. Por ello, para difundir este juego, ha sido necesario el desarrollo de una amplia campaña de comunicación para dar a conocer la Apuesta Hípica, y para llevar al público el mensaje de que este juego ha llegado a nuestro país y pone al alcance del público toda la emoción y la intensidad de una carrera hípica.

Los dos ejes de esta campaña han sido la creación de una revista mensual, “La Gaceta de la Apuesta Hípica” y la presencia en los medios de comunicación a través de anuncios que mostraban cómo las carreras de caballos irrumpían en la vida cotidiana, corriendo a través de cafeterías, calles, estaciones y centros comerciales, provocando sorpresa y admiración, una emoción parecida a las carreras en los hipódromos.

Un fin de semana a toda carrera

En la otra vertiente de promocionar la Apuesta Hípica, LAE pensó en la campaña para los Puntos de Venta que ahora nos ocupa: dos promociones “Agárrate” (y una tercera que se realizará en septiembre) consistentes en un fin de semana lleno de actividades, regalos y emociones, que culminaron con una jornada de carreras en el Hipódromo de La Zarzuela. En ambas ha estado el Director General de LAE, que ha querido resaltar con su presencia la importancia que LAE concede a estas nuevas apuestas y a estas reuniones, así como aprovechar para cambiar impresiones de modo informal, pero directo, con los asistentes a quienes felicitó por sus iniciativas y animó a seguir trabajando como lo vienen haciendo.

Para César Palazuelos, responsable de Publicidad de LAE, “la Apuesta Hípica tiene una serie de inconvenientes que no tienen otros juegos: se conoce poco el mundo de los caballos, la cola en el Punto de Venta se alarga con las explicaciones del responsable de la venta... El mensaje de esta promoción es que el esfuerzo (por vender la apuesta) ha merecido la pena, y el premio para el Punto de Venta es un fin de semana viviendo el mundo de las carreras de caballos. La promoción premia un esfuerzo, no es algo regalado, ni que te toca por sorteo, y para ello se midió el esfuerzo en el porcentaje de ventas, y no sólo los valores absolutos de venta”.

Cada promoción ha estado formada por 70 Puntos de Venta, más sus acompañantes y algún Delegado Comercial. Tras la llegada de los premiados el sábado, se les ofreció un café de bienvenida en uno de los salones del hotel Meliá Avenida de América. Posteriormente, tuvo lugar un almuerzo-buffet en el mismo salón y luego un encuentro para que todos se conocieran. En la reunión de trabajo, Jacinto Pérez, Director Comercial de LAE, preguntó micrófono en mano, “¿Por qué creéis que estáis aquí?”, y tras el típico silencio de este tipo de reuniones, se inició una animada puesta en común de los métodos de cada uno para vender la Apuesta Hípica. Opiniones, comentarios, sugerencias y consejos llenaron el salón en un ambiente cordial y festivo. A media tarde, los vendedores fueron trasladados a la sede de Loterías y Apuestas del Estado para conocer el Salón de Sorteos, un momento especial para muchos de ellos, en el que también recibieron consejos para apostar al día siguiente en La Zarzuela. Después, fueron trasladados al Parque Faunia, donde se les dio una copa de bienvenida en uno de los recintos, “La jungla”. El final del día fue una cena de gala en el salón “La Hacienda”, en donde estuvieron presentes directivos de LAE, y que culminó en una discoteca, donde bailaron todo lo que pudieron. A la vuelta al hotel, les esperaba un regalo en su habitación, como recuerdo de su fin de semana.

El domingo, tras el desayuno, los participantes fueron trasladados al Hipódromo de La Zarzuela, donde fueron recibidos por el prestigioso Claudio Carudel, Director de la Escuela de Aprendices y Pablo Font, Director de Carreras. Se les dio una acreditación VIP, y con ella visitaron todas las instalaciones, incluidas las cuadras, apostaron a los caballos que eligieron y vieron las carreras desde un reservado especial para patrocinadores, el Green Pass. A la hora de apostar, recibieron información sobre las apuestas que iban a hacer los entrenadores, y los pronósticos de todas las carreras por distancia, forma, peso, origen, cuadra en forma e historial.

Tras el almuerzo final fueron trasladados al hotel, dando por concluido el fin de semana. “Queríamos que se sintieran diferentes, importantes, que saborearan el premio a su esfuerzo, que se marcharan contentos, gratificados y compensados por algo que se habían ganado de forma personal, que lo pasaran bien, y creo que lo hemos conseguido. LAE ha premiado la iniciativa, la imaginación, la dedicación, la astucia, y sobre todo, el esfuerzo”, nos comenta César Palazuelos.

Cada uno se marchó a casa con sus vivencias, sus recuerdos y muchas sensaciones. Y con un mensaje de LAE que recoge el objetivo de esta iniciativa: estos Puntos de Venta recibieron un premio por su esfuerzo en la venta. Todos recibieron su felicitación por haber colaborado en que la Apuesta Hípica sea más conocida en el panorama de las apuestas deportivas y por haber conseguidos los objetivos propuestos.

Es la primera vez que LAE ha premiado el esfuerzo de los Punto de Venta de esta manera. Ellos parecen haber quedado muy satisfechos con la promoción. Nosotros también lo estamos .