Las Ponencias
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Joaquín de la Chica, Sevilla.
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Patricia Gorricho, Navarra.
De los dos días que supuso cada Convención, uno de ellos estuvo dedicado a las Ponencias y el otro a las Mesas Redondas, las dos grandes áreas de trabajo. En cada ciudad, los diversos temas de las ponencias se fueron desgranando a través de exposiciones amenas y con enfoques variados e interesantes.
Al inicio de cada Convención, y tras el discurso de apertura de D. Jesús V. Evangelio, Director General de LAE, y de las dos ponencias comunes a todas las ciudades –la de Presentación, de D. Jacinto Pérez Herrero, Director Comercial de LAE, y Las Delegaciones Comerciales de LAE, a cargo de diferentes Delegados–, se presentaban uno a uno todos los participantes. Primero indicaban el motivo por el que estaban allí: habían sido seleccionados por las actuaciones comerciales que llevan a cabo, por realizar peñas y participaciones, por tener adecuado el local a la identidad corporativa, por haber obtenido un incremento importante de las ventas, por estar informatizado y conectado a Internet, por ser un nuevo punto de venta en una zona urbana o Centro Comercial y haber “despegado” con solvencia y rapidez, etc. Posteriormente, al menos uno de los participantes de cada Delegación, presentaba sus ponencias sobre diversos temas elegidos por ellos mismos.
La temática o problemática que reflejaron eran de interés general para todos los asistentes, aunque algunas de ellas incidieron en algunos temas locales que tenían más que ver con una zona especifica.
Los temas tratados fueron los medios informáticos actuales, las acciones comerciales, la profesionalización de los puntos de venta, la calidad, los puntos de venta fronterizos, las ventas entre la población inmigrante, las ventas fuera del establecimiento, la imagen y la publicidad, la estacionalidad de las ventas, la cartelería y el interiorismo, los premios y el marketing, etc.
Barcelona fue la primera de las ciudades en celebrar su Convención Territorial. Los temas de las ponencias abarcaron desde la actividad comercial según la informática, los nuevos soportes publicitarios para la Red de Ventas o un análisis sobre el comportamiento en las ventas de la población inmigrante.
Los temas de las ponencias que tuvieron lugar en León abarcaron desde la informática al servicio de nuestros juegos y la profesionalización en los puntos de venta, hasta su evolución comercial, la calidad que ofrecen, las ventas fuera del establecimiento o problemas puntuales como los que ofrecen los puntos de venta fronterizos.
En Santander , se repitieron algunos temas de las ponencias de otras ciudades. Otras hicieron su recorrido por nuevos temas como la problemática de los puntos de venta en Centros Comerciales, la estacionalidad de las ventas, la publicidad, las peñas y las participaciones o la homogeneización de la red de ventas.
En Sevilla , más ponencias con temas comunes a las anteriores. Como novedad, se ofrecieron ponencias que trataban la innovación tecnológica, la cartelería en el punto de venta –y su original concepto de la distribución del Punto de Venta entre zonas frías, medias, y calientes– , o la innovación en los juegos.
Las numerosas ponencias que tuvieron lugar en Toledo aportaron como novedad en los temas tratados el P.J.V. (Punto de Juego Virtual), el marketing, el juego privado y público, los traslados o la rentabilidad de la publicidad según los premios.
Relación de Ponencias
Las Delegaciones Comerciales
D. Xavier Cos Valero
Delegado Comercial de Barcelona
D. José Ramón Fernández Pardo
Delegado Comercial de Ávila
D. Fernando García Abarzuza
Delegado Comercial de Navarra
Dña. Pilar Padilla Llobregat
Delegada Comercial de Valladolid
Dña. Victoria Carmen Gómez Vivar
Delegada Comercial de Toledo
La actividad comercial de los Puntos de Venta de LAE mediante los medios informáticos actuales
D. José Antonio Vallorí Cifré (Rc. 60205)
D. Andrés Rodríguez Arcos (Rc.61010)
Illes Balears
Acciones Comerciales: una manera distinta de promocionar nuestros juegos
D. Miquel Vila Colell
(Ad. 2) Solsona. Lleida
Repercusión y comportamiento en las ventas de la población inmigrante
D. José Miguel Romero Castillo
Delegado Comercial de Alicante
D. Manuel Soto Terres (Ad. 1 San V. del Raspeig)
D. Diego Moreno Muñoz (Rc. 3555)
D. Ignacio Álvarez Ruiz (Ad. 4 Benidorm)
Alicante
Quinielista.com: Otra forma de vender quinielas
D. Eduardo Losilla Más
(Ad. 270) Barcelona
La informática al servicio de nuestros juegos
D. José Manuel Sánchez García
(Ad. 2) León
Informática y Publicidad de la Red de Ventas en los juegos de LAE
D. José Ramón Rozas López
(Ad. 10) Lugo
Evolución comercial de los Puntos de Venta
D. Enrique José Blanco Pernas
(Rc. 49275) Vivero. Lugo
Profesionalización de un Punto de Venta
Dña. Emiliana Puertas Martín
(Ad. 1) San Leonardo de Yagüe. Soria
La calidad en el Punto de Venta
Dña. María Flora González Espinosa
(Ad. 1) Medina del Campo.
Valladolid
El premio como herramienta comercial
D. Desiderio Villegas Fraile
(Rc. 85350) Valladolid
Problemática de los Puntos de Venta fronterizos
D. Juan Antonio Sánchez Cardell
(Ad. 2) Tuy. Vigo
Venta fuera del establecimiento
D. Benjamín Matilla Álvarez
(Ad. 1) El Puente de Sanabria. Zamora
Confección y venta de peñas por participaciones reducidas
D. José Antonio Vázquez Viñuela
(Rc. 57710) Avilés. Oviedo
Problemática de los Puntos de Venta de los Centros Comerciales
D. Carlos Sánchez Asensio
(Ad. 35) Zaragoza
Peñas en participaciones
D. Carmelo Endolz Royo
(Rc. 65245) San Sebastián
Imagen y publicidad de LAE
Dña. Patricia Gorricho Pérez
(Rc. 62300) Berriozar. Navarra
Homogenización de la Red de Ventas
D. Ángel Pesque Gracia
(Rc. 40840) Huesca
Informática aplicada a nuestros juegos
D. Enrique Delgado Olcoz
(Ad. 2) Navarra
Estacionalidad de las ventas
D. José María Guallar Castillón
(Rc. 92510) Zaragoza
Innovación tecnológica en la Red Comercial de LAE
D. Fernando Gómez del Valle
(Rc. 71395) Sevilla
La profesionalidad en el Punto de Venta
D. Miguel Joaquín Antunes Caracena
(Rc. 39005) Ayamonte. Huelva
Cartelería e interiorismo en el Punto de Venta
D. Sergio Cano Velázquez
(Ad. 54) Málaga
Innovación para juegos de LAE
D. Manuel Leal Falconet
(Ad. 82) Sevilla
La Red de Ventas de LAE: “un activo en constante revalorización”
D. Joaquín de la Chica Ramírez
(Ad.39) Sevilla
Mi visión del Marketing en mis 18 años de profesión
D. Eduardo Lustono Ribalta
(Ad. 21) Santa Cruz de Tenerife
Actividades comerciales
D. Rafael Álvarez San Martín (Rc. 43435)
D. Antonio Sánchez Hernández (Rc. 44450)
Las Palmas de Gran Canaria
Informática básica para empezar
D. José Luis Sánchez Puente
(Ad. 219) Madrid
Incremento de las ventas con la creación de peñas
D. Mauro Germinario Lorenzo
(Rc. 67225) La Cuesta-La Laguna. Tenerife
Juego privado y público, publicidad, destino final de los beneficios, participación y nuevas tecnologías
D. Francisco Viejo Rodríguez
(Ad. 21) Las Palmas de Gran Canaria
Actuaciones comerciales de los Puntos de Venta nuevos y traslados
D. Vicente Sanz Rodríguez
(Ad. 6) Pozuelo de Alarcón. Madrid
La Red se acerca a LAE por medio del P.J.V.
D. Vidal Rancel Dávila
(Ad. 4) Las Galletas. Santa Cruz de Tenerife
Los premios de LAE: una publicidad muy rentable
D. Rafael de Lera García
(Ad. 1) Parla. Madrid
Proyecto: adaptación web LAE hacia los Puntos de Venta
D. José María González de Chaves
(Ad. 1) Los Realejos. Tenerife
